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洛陽LYC構建營銷新體系

发布时间:2019-11-09 07:51:39 编辑:笔名

洛阳LYC构建营销新体系

洛轴牵手永煤、成立洛阳LYC轴承有限公司至今已过去了10个月,业内不少人仍对其持怀疑、观望态度那么洛阳LYC发展近况到底如何带着众多人的疑问与关心,近日走进了这家公司,采访了公司张潇君副总经理张潇君告诉,洛阳LYC公司已初步构建起了营销新体系,8月以来的销售回款还创下了洛轴新老公司的历史新高 张潇君认为,作为重要的机械基础件,轴承市场今后的发展是必然的,近年来全国轴承行业快速稳健的发展态势也证明了这一点但是不是所有轴承企业都能否抓住这一机遇,获得发展,则关键要看企业自身的竞争力 据张潇君介绍,洛阳LYC自成立以来,在销售方面进行了大的改革,重新构建了公司营销体系,建立了新的营销机制,强化了制度建设等基础管理,使营销体系逐步科学化、规范化除个别月份受老债务以及个别事件影响外,新公司的生产经营正在走上正轨 要发展,市场是关键张潇君向重点介绍了洛阳LYC在销售方面采取的措施: 一是变分散型营销为集中统一营销;二是将驻地销售公司由独立子公司变为驻地销售代表处;三是实现了销售收支两条线这些措施直接的好处是改变了过去驻地销售公司坐地自收自支,总公司资金回款不畅的现象,驻地销售代表把工作重点放在了开辟新客户、服务客户方面,不具体管钱,资金漏洞堵住了 张潇君提出,要采取“五个更加灵活”的思路,以敢打硬仗、恶仗的决心和勇气,创造性地开展营销工作,提高市场服务水平和竞争能力,寻求市场新突破“五个更加灵活”是:解放思想,更加灵活开展地营销工作;采取更加灵活的策略,赢得客户;采取更加灵活的形式开发市场;采取更加灵活的手段争夺市场;采取更加灵活的政策调动一线人员的积极性 “我们追求一种均衡的,良性的市场营销环境,努力实现与主机客户、代理商的双赢”张潇君副总经理如是说 据了解,洛阳LYC在销售方面采取一种复合指标,该指标具有引导功能,过程控制功能,业绩检验功能,通过这套复合指标,绩效系数,体现多劳多得的原则,大大调动了销售人员的积极性当然,考核是十分严格的,刚性的,考核入账资金每到月末下午17:00时就准时截止,从不含糊新的销售机制已收到了明显效果,今年洛阳LYC连续近几个月销售回款突破历史高点 张潇君还透露,目前洛阳LYC正在构建自营产品出口体系

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